中产消费觉醒！奢侈品特卖会为何突然火了？2024年中国奢侈品市场销售额下降18%
近两年，奢侈品行业的日子似乎并不好过。曾经大排长龙的专柜如今却门口罗雀，以往营收涨势喜人的财报也变得愁云惨淡。根据贝恩咨询发布的《2024年中国奢侈品市场报告》，2024年中国内地个人奢侈品市场销售额下降了18%-20%，直接跌回2020年疫情期的水准。这一数据不禁让人疑惑：难道奢侈品在中国真的卖不动了吗？
其实，国内奢侈品全价市场的遇冷，只不过是因为中产们把目光转移到了另一个战场——奢侈品内购特卖会正在低调走红。简单来说，奢品特卖会就是品牌们以打折形式出售部分产品，以便清理库存与回流资金的一种手段。然而，这种方式却意外地颇受消费者欢迎，人们不愿意为高溢价付费，但对那些价位相对合理的款式仍然十分钟爱。
有参加过多场奢牌内购会的姜姜就此表示，很多时候看中什么全靠拼手速，你随便套一下就要决定买不买，因为“手一放就会被别人抓走”。现场火热程度堪比“超市抢特价鸡蛋”。有数据显示，如今内购特卖已占据全球时尚市场总价值的18%，对应市场总规模为1.47万亿欧元，在奢侈品领域的占比更高达50%。
而在2023年，中国的折扣店市场规模达到了30.60亿元，同比增速17.92%。这意味着中国的折扣行业仍处于蓝海阶段。只可惜，为了维持体面与神秘性，奢品的内购会往往只对专柜有消费过的会员邀约制开放，因此对奢侈品感兴趣的年轻人则大大受限。
不过，市场风向对消费端的需求往往是非常敏锐的。如今部分电商平台利用供应链优势，仍然可以让普通消费者实现高性价比的奢侈品自由。例如，专门搞特卖的唯品会，本身主攻大品牌、奢侈品赛道，通过直连品牌方实现海外仓直邮，经常联合诸多名品大牌策划超大力度的折扣活动。在最近的618大促中，唯品会的CAOCH低至0.9折，Burberry女包更是2折起，加上平台补贴，很多热门款比专柜便宜了不少，网友们纷纷表示“薅到了羊毛”，“朋友们都以为我发财了”。
其实，无论是奢侈品会员还是普通消费者，人们的消费观都已经发生了改变。过去，为了LOGO充面子，“买贵不买好”的消费观念逐渐被“买对不买贵”所取代。随着理性消费主义的回归，未来奢侈品特卖市场还将迎来进一步爆发式扩张。
