奢侈品的本质与分类，理解珠宝黄金企业的起点

来源：雪球App，作者： 济-诚，（https://xueqiu.com/1422877125/141304212） 读完文，你将知道： 1、奢侈品的本质 2、奢侈品的分类 3、奢侈品与金钱、时尚的关系 — 00 — 几天来，陆续跟大家聊了定位理论，品类分类，品类特性，品类生命周期等概念，以及如何分析消费类企业。 昨天文章关于如何选择品类特性及差异化，提及了、，很多朋友都积极的反馈与我讨论，如何给珠宝首饰企业定位及估值问题。 的皇室珠宝定位是否可行，走性价比加盟路线是不是值得肯定。关于这些问题，首先要了解国外珠宝企业及香港，等的发展历史，是什么样的品类，都有哪些特性？历史上做对哪些事情，成就了百年的奢侈品牌。 珠宝首饰属于奢侈品，什么是奢侈品的本质？ 作为我们研究国内这些珠宝企业的起点。今天就先跟大家分享下我对奢侈品本质的了解。 — 1 — 奢侈品的由来 首领广泛存在于动物界中，如猴有猴王；狼群有头狼。 人从动物演化而来，原先动物时期的惯例也延续到了智人的诞生。 由于生存环境恶劣，食物紧缺，人类必须群居生活才能生存。有群居，必须有首领，有了首领就有权力。 有了权力，产生管理者，也就产生了最初的统治阶级。 权力集团的出现，为了巩固和象征权贵们的地位——专属于领导团队的物品、象征和生活习惯就出现了。 这应该算是奢侈品的起源。如中国古代的鼎文化， 九鼎：古代国家的宝器，象征九州；埃及法老的金字塔；甚至现代非洲部落酋长的头饰和纹身,都是奢侈品。 — 2 — 奢侈品的本质 最初的奢侈品是统治阶级专属物品，是社会层级的象征，彰显身份地位、财大气粗的标准。而普通平民阶层是无法拥有或享受的，在古代中国， “重农抑商”， 商人社会地位低，即使有钱也是无法享受奢侈品的，而且统治阶级内部按权利高低的不同享受不同的标准。 随着统治阶级由血统延续贵族统治向民主化的发展过程，奢侈品也从统治阶级专属物品走向了大众化的过程。 工业革命之后，生活水平有了大幅提高，越来越多的人有经济能力消费奢侈品。 而在现在这个逐渐变平的世界，人类越是需要有奢侈品来帮助自己建立属于自己的社会角色。一个人无法摆脱由于缺乏差异所造成的社会混沌和人们争相效仿引发的无序状态。我们需要知道自己在社会中处于何种位置。奢侈品的潜在社会功能是重置社会分层，在那些追寻消除社会阶级的国家尤为重要。 奢侈品本质上象征着人们对上流社会的渴望。由于任何能彰显社会身份和地位的事物都可以成为奢侈品，所以每个人都只能将对奢侈品的渴望视为一种梦想，同样，如果一件奢侈品不再能显示社会身份地位，那么它也就丧失了作为奢侈品的价值。 除了关键的社会阶层的标签功能外，奢侈品还能带给人以享受：奢侈品应该要包含强烈的个人色彩和享乐主义成分，否则也就不能称得上奢侈品。人们对奢侈品的渴望是基于对快乐和美的追求，而不是一种过度沉溺。沉迷到一定程度就会饱和，引发厌倦。奢侈品是对自我和他人的诠释，与占有无关。享受奢华的最佳时机是在有喜事值得庆祝、有礼物需要赠与之时。 — 3 — 奢侈品的分类 根据产品是否能带给消费者专属权利和独特感，消费者是否可以通过该品牌提高自身的社会地位，是否能感到自己的与众不同的程度， 顶级奢侈品：地段稀缺的别墅庄园，稀少的大克拉钻石，定制的顶级珠宝，布迪加威龙、劳斯莱斯，大师字画、稀世古董 超豪华奢侈品：、保时捷、名人字画、游艇、私人飞机、高端珠宝首饰、行政总统套房 豪华奢侈品：奔驰、宝马、Model X，房产，五星级酒店； 高档品：对高档品而言，只要能保证产品的质量和服务水平，就大可以寻求最合适、最经济的生产低点；类似，普通珠宝；Model 3、都属于高档品 时尚品：服装ZARA、H&M,潘多拉饰品，普通大众饰品等 — 4 — 奢侈品与金钱 奢侈品不光是金钱，而金钱本身也不是奢侈品；让人憧憬的不是钱本身，而是我们能够用它购买东西的能力。奢侈品的彰显社会身份和地位的能力，与金钱无关。同时价格高也并不意味着奢侈。高档品强调性能及功能，一分价钱一分货。越是顶级奢侈品，越是与金钱相关性降低。 — 5 — 奢侈品与时尚 奢侈品是时尚的,奢侈品体现时尚，时尚服务于奢侈品. 在奢侈品有别于高档品和时尚品之外，有一个非常重要的元素就是梦幻性，我把她理解成奢侈品是一种有灵魂的物品。她有自己的脾气和性格，而高档品和时尚品因为快消、因为速朽，所以只是一件好用的东西，缺乏了那么一点点特色。特别是当消费者需要用奢侈品给自己的身份和角色做出标榜和定位的时候，仅仅是一件好东西就太单调了，需要的是灵魂的加持，是优越感的升华。 时尚不再是一种奢侈，至多是金钱财富的代表。 — 6 — 理解奢侈品本质的意义 积极做加盟向3、4城市扩展目前的品牌算是高档品，引入比利时皇室珠宝概念想把品牌引向奢华奢侈品能否成功呢。如何定义等香港品牌？那企业的竞争或品牌的建设是否符合高档品企业做法。国内企业有没有可能产生迪奥，、香奈儿等真正的奢侈品牌？历史上这些奢侈品牌是如何成长起来的。 在后续文章中，会陆续为大家介绍像珠宝品牌、卡地亚、宝诗龙等一些奢侈品牌的发展历史及历史上的关键时刻，占据了什么样的品类，及品类特性，品牌如何营销等等，如果是上市公司，会综合财务数据来介绍。 如果你有什么不同见解，请留言。 奢侈品不是让你真正变美，而是可以让你觉得自己非常美。 -End- 觉得有启发，点个“在看”，转给朋友们欢迎你“留言” 你所寻找的，也在寻找着你。 一起学习企业动态竞争优势分析，抓大鱼，抓好鱼 ▲ 关注公众号“济诚读企业”，一起学习企业动态竞争优势分析

奢侈品的本质奢侈品的范畴简述奢侈品的定义特性及主要范围