周大福、周生生、六福、谢瑞麟，谁才是珠宝大王？

　　每天推送商业地产资讯&干货，喂饱你！ 　　香港老字号品牌店是游客购买珠宝的首选地，尤其以号称香港四大珠宝店的周生生、周大福、六福、谢瑞麟为胜，最繁盛时，香港四大珠宝店一大半以上的业绩来自于内地游客，然而时隔多年，当年的繁荣是否犹在？ 　　 　　周大福近日公告2017财年全年业绩。2017财年营业额512.46亿港元，同比下降9.45%；主要经营溢利下降7.94%至46.49亿港元；净利润终止两连跌，增速由负转正。另外，数字化渠道正逐渐成为周大福的发展重心，加强与线上平台的合作推动了线上销售的快速增长，未来线上营销有望成为其业绩增长的新动力。 　　 　　与此同时，周生生主席周永成近日于股东会后表示，虽然本地零售销售数据自去年第四季回稳，但零售市道仍大不如前，难见有反弹迹象，料今年零售市场持平。集团年初至今已关闭两间分店，计划年内再关闭一至两间，但强调不会裁员。首席财务长谭承志表示，个别地区分店在续租时获减租，部分街铺租金减幅达30%，但商场铺减租幅度较小，甚至有加租情况。又指，集团5月销售表现反复，按年有轻微下跌，主要因为消费模式转变，内地客占比现时不足一半，情况不如过去几年，如今本地客占比反有一半以上。至于内地业务方面，周永成表示，内地市场仍属高增长市场，集团会继续扩张内地业务，目前有400间内地分店，料每年增加50间分店;集团线上销售业务占整体一成，以内地市场为主，料网上销售占比会增加，但目前无确实目标。 　　行业貌似不容乐观，铱星云商进而选取了香港四大珠宝店的最新年报数据，分别从历年门店数、营收、利润等维度进行对比分析，进一步了解它们的实力和行业发展的数据支撑。 　　周生生 　　以时尚和经典著称，其「周而复始 生生不息」的品牌理念，博得了人们的广泛喜爱，品牌成立于1934年的广州，1973年在港交所上市； 　　周大福 　　是四大珠宝中最早成立， 1929年诞生于广州，1939年开设香港首间周大福珠宝金行，2011年在港交所上市，被称为香港第一珠宝品牌，由它首创的99.99纯金首饰于1984年获香港政府定为香港黄金首饰成色标准。经过80多年的发展，周大福俨然成为珠宝首饰的领导品牌； 　　六福珠宝 　　于1991年成立，1997年在港交所上市，虽然成立较晚，但是它的产品非常出名，六福珠宝的股东都是从事珠宝行业的经验人士，产品得以有“品质之作，创意之作”的美誉； 　　谢瑞麟 　　以浪漫著称，产品在四大珠宝中走高端路线，成立于1971年，1987年在港交所上市。谢瑞麟是以创始人谢瑞麟的名字命名，其创始人鲜明的个性特征和 “三起三落”的传奇经历令媒体争相报道。人们对谢瑞麟珠宝的评价是：璀璨，闪亮，纯洁，完美，说谢瑞麟是性价比卓越的婚戒品牌。 　　▼ 　　门店数分析 　　 　　注：1、门店数只计中国内地，不计港澳台及其他国家；2、采用最新发布年报数据 　　近几年，香港四大珠宝的店面数均获得了稳步增加，其中，周大福门店数高居第一，比其它三家的店面数总和还多177家；其次是六福珠宝；周生生和谢瑞麟分别拥有店面数374家和330家，两者店数悬殊越来越小。 　　周大福 　　周大福大陆经营2246家门店数，市场店铺占有率最高。一年内新开店235家，关店168家，净增加店面 67家，增加数量较去年低，与百货公司整合趋势舒缓有一定关系。 　　六福 　　六福珠宝是四大珠宝公司成立时间最晚的，但发展势头迅猛，2016年中已有店面数1365家，较2015年中的1319家增加46家。 　　周生生 　　周生生虽较早成立，但门店拓张缓慢，周生生不采用特许经营或授权经营的模式，各地所有分店全是集团拥有及营运，这也是其拥有店面数较少的主要原因之一。 　　谢瑞麟 　　谢瑞麟门店数最少，近几年集中拓展中国内地市场，新增开设之店铺横跨第二及三线城市，其中国内地门店数达到330家，包括198家自营店铺和132家加盟店铺，覆盖112个城市，并提出维持未来2 年于国内增加逾100 个销售点的计划，至2020 年有望达到800-1000 间，而加盟及自营比则约为70/30。 　　▼ 　　营业额分析 　　 　　注：采用最新发布年报数据，六福2016/2017财报未发布 　　周大福 　　近八年来周大福营业收入呈大大地倒“V”字走势。周大福香港及澳门市场的营业额过半来自本地顾客，2013年以前，周大福的年营业额基本处于快速攀升势头，2014年更是达到极值，2015、2016年形势急转直下,游客购物喜好的转变和两地客流的减少，令香港零售市场的浩大的声势持续逆转。周大福去年关闭9个位于香港旅游区的零售点，预计今年将进一步关闭数个零售点。2016年周大福的营业收入较上年同比减少9.45%。 　　周生生 　　周生生产品的识别度不够高，主要精于工艺。虽然门店数远输六福珠宝，但周生生的历年营收数据及走势却始终在其之上，引人遐想，2016年的营业收入为16,093百万港币，较上年同比减少15.61%，亦连续三年下滑。 　　六福 　　六福珠宝营收曲线几乎与周生生平行，但六福的发展极为迅猛，一群有资深经验的专才创办品牌，不论什么都是群策群力，名人效应、款式又比较丰富，发展势头不容小觑。2015/2016年营业收入为14,031百万港币，较上年同期减少11.88%。 　　谢瑞麟 　　谢瑞麟珠宝整体的营业收入走势一直不愠不火，起伏不大。但在珠宝行业持续不景气状况下保持此种走势实非易事，与其近几年大力拓展内地市场，加快开店步伐的战略密切相关。2016年的营业收入为3,411百万港币，较上年同期减少3.62%，但内地的零售业务继续成为谢瑞麟业务增长的火车头，2016年取得4.7%的增长，同店销售亦增长2.2%，占整体营业额的43.6%。 　　▼ 　　净利润分析 　　 　　注：采用最新发布年报数据，六福2016/2017财务未发布 　　近八年周大福的净利润走势线最为颠簸，2011年和2013年达到利润峰值，随后急速下降，2015年的净利润较上年同期大大减少了46.09%，可见，近三年来周大福门店的扩张没有给其带来更好的业绩支撑，其多品牌战略和营销战略能否提振来年业绩也是未知数，更有人分析称，周大福开始走奢侈风及门店差异化，与当下零售持续低迷，消费者信心不足的经济形势格格不入； 　　六福的净利润走势相对平缓，但2013年后也呈明显下降趋势； 　　周生生和谢瑞麟净利润走势线基本是一马平川； 　　中国经济下行的持续影响及奢侈品零售市场的萧条，珠宝行业迎来重大挑战，四大珠宝的净利润都出现了不同程度的下滑，为此各公司也采取了一系列举措试图挽回颓势。 　　周大福 　　周大福施行全渠道模式，打通线上线下，线下零售店仍在扩张，线上则和京东、天猫等大流量平台合作；在产品上，它推出的多品牌战略以及目标市场等战略以谋求业绩的突破：将品牌上升为名贵系列，在目标市场上，将区分年轻人市场和备婚情侣市场，并推出相应的产品。 　　六福 　　据六福珠宝2015/2016年报称：长远而言，中产阶层将会大幅上升，有利于黄金及珠宝首饰市场发展。集团会积极配合消费降级趋势，推出更多款式新颖、价格相宜又适合工作佩戴的珠宝产品，吸引中产消费者。 　　周生生 　　周生生在香港继续重整分店网络，具体动作是几家处于游客区的分店租约到期，续租的前提是必须符合公司战略及经济效益，可能的情况是，为增加平效，店面面积会被削减。内地仍是周生生提升业绩的重要战场，开店幅度约每年50家，超过一半将设于商场内，以便更灵活地提供多元化的顾客服务，因电商业务的增加，集团也将致力于此，总之，通过产品及品牌的差异化，来迎合消费模式及取向的改变。 　　谢瑞麟 　　相比香港零售市场仍未出现复苏的迹象，谢瑞麟的中国内地零售市场却相对稳定并有所增长，但其也留意到购买力的转变，开始从较高价转向较低价货品，因此集团会继续在中国内地开设新店，模式上首推特许经营，以及建立新的网上平台不断扩充业务。在香港则借着租金下调的趋势不断调整店铺网络，重新调配资源，提高资金使用的绩效及效率。 　　▼ 　　小结 　　香港的零售疲惫期持续，香港四大珠宝的战略重心均转向内地，且从整体业绩报告上看，内地的珠宝消费力似乎依然强劲，周大福的市场门店一直遥遥领先保持龙头地位。同时四大珠宝均开始重点布局网络平台营销平台，与电子商务发展形势相呼应。另外，珠宝商也开始采取多元化经营，如周大福在深圳前海拿下多个地块开始经营以港货主打产品的商场，即从零售转向地产开发与商场经营管理模式。未来香港四大珠宝在内地发展更为迅猛。 　　2017中购联注册购物中心总经理 　　ASM综合管理研修班（总第80期） 　　8月9-13日 · 北京 　　报名电话：010-87663168 　　报名微信：13581840631 　　本文为中购联数据中心原创文章，如需转载，请联系0755-82984300 　　长按 - 识别二维码 - 关注我们 　　每天推送商业地产干货，喂饱你 　　中购联成立于2002年，是中国最早和最大的购物中心产业服务平台。拥有1000家机构会员，3000位精英会员，300位专家委员及智库系统。联系我们：010-87663168

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