奢侈品的需求到底有多少和底层逻辑（私人银行客户数, 爱马仕，劳力士，茅台） $路易威登(LVMUY)$$HERMES INTL(HESAY)$$贵州茅台(SH600519)$私人银行客户数量方面，...

 来源：雪球App，作者： 力求模糊的正确，（https://xueqiu.com/2674629079/249296389） $路易威登(LVMUY)$$HERMES INTL(HESAY)$$贵州茅台(SH600519)$私人银行客户数量方面，截至2022年末，、、、、私人银行客户数均超过10万户，分别为22.60万户、20万户、19.37万户、15.96万户、13.48万户。紧跟其后的、、、、的私人银行客户均超过5万户。其中，平安银行达标客户8.05万户、交通银行客户数7.70万户。、的私人银行客户分别为4.22万户、1.09万户。(中国家庭存款超过600-1000万的人有将近130万户，如果一个家庭三个人，大概最有消费能力的人有400万人。) 爱马仕一年卖多少个包你知道吗？我们可以来算一算。据华丽志报道，爱马仕全球两万个员工里面四分之一是皮具工人，也就是5000个可以做包包的工匠。一个Kelly包的用时是14小时，也就是说一个工匠一周也就能做2-3个包，一年可以做100-150个包。那全球5000个工匠正常做50万个包，多的话可以做75万个包。一般来说爱马仕的大部分包包价格在一万欧多一点，而买经典款包的话多要配货1.5倍，少的话也要0.5倍。所以一个包包虽然定价一万欧，但实际可以带动两万欧左右的销售额。50万个包*2万欧营业额=100亿欧元。（爱马仕（Hermès）2022财年全年营收达116.02亿欧元，首次突破百亿大关。）我们可以推算出2022年爱马仕卖出了55万个经典系列包。 香奈儿2022年营收估计超过160亿美金（香奈儿的经典款包一万美金，不需要配货，所以估计香奈儿卖出了150万个左右的包）。LVMH皮具部门营收超过380亿美金（LV的经典款包2000-6000美金，不需要配货，所以估计LV卖出了1000万个左右的包）。其中DIOR皮具占了差不多35亿美金（Dior包价格在香奈儿下，但是也有3000-8000美金，大概卖了将近70万左右个包）。皮具部门营收超过100亿美金。（Gucci的经典款包2000-6000美金，不需要配货，所以估计Kering卖出了300万个左右的包）。和Burberry大概是LV的十分之一，也就是各卖出快100万个包。 包的市场结构大概如下：（真正贵的包大概一年卖300万个，全部容量有将近2000万。）- 单价一万以上的包的容量大概是70万-100万个。（爱马仕和香奈儿经典款）- 单价5000-一万美金的包容量是150万-200万个。（香奈儿非经典款+DIOR经典款+其他较贵的比如BV）- 单价2000-5000的包的容量基本被LVMH和包揽，容量在1500万个。（LV+Fendi+Gucci+Balenciaga+YSL++Burberry etc） 劳力士2021年的营收是130亿美金(大概110万块表，30000员工，比起爱马仕包确实更多)。众所周知，劳力士入门级系列的表官方标价基本买不到，有个柜姐跟我透露过，买五块表以上的客户才有可能拿到一些热门的入门款表。 （百达翡丽2021年的营收是15亿美金，不到7万块表，2000员工。爱彼2021年的营收是16亿美金，5万块表，1450员工，打算新增2万产能。）所以差不多一个员工一年可以做35-40块表，也就是7到8个工作日做一块表，这个人工费确实是爱马仕的三倍。 Breguet 2.5万块。Vacheron Constantin 2万块。IWC 7.5万块。 表的市场结构大概如下：（真正贵的表大概一年卖10万块，全部容量有150万块。）- 一万-三万美金左右的基本被劳力士垄断，100-130万块的市场容量。- 三万-五万美金以上的有AP, 江诗丹顿等，20-30万块的市场容量。- 五万美金以上基本就是百达翡丽的天下了。10万块以内的市场容量。 2022年劳斯莱斯卖出6,021辆车，平均售价50万美金。卖出13,221辆车，平均售价43万美金。迈凯伦卖出2,138辆车，平均售价36万美金。Lamborghini卖出9,233辆车，平均售价29万美金。Aston Martin卖出6,421辆车，平均售价22万美金。宾利卖出15,174辆车，平均售价22万美金。Porsche卖出34,801辆车，平均售价11万美金。Mercedes卖出200万辆车，平均售价8.4万美金。BMW卖出240万辆车，平均售价6万美金。Audi卖出160万辆车，平均售价4万美金。车的市场结构大概如下：（真正贵的车大概一年卖2万辆，全部容量有5万辆。）- 9万美金以下的基本被BBA垄断，600万辆的市场容量。（保时捷聪明找到了BBA升级客户但是又没有20万美金实力的断层，所以发展迅猛。）- 20万-35万美金的有宾利，兰博基尼，Aston Martin等，3-4万辆的市场容量。（迈凯伦也是秒杀这个价格区间）- 40万-50万美金以上的就基本只剩下法拉利和劳斯莱斯了，2万辆的市场容量。全球的奢侈品，中国市场占全球35-40%，甚至某些品牌更多。目前出厂价一瓶969元。2022营收1241亿元，大概卖出去1亿多瓶。看似很多，但是茅台是消耗品。做一个推算：- 买豪车的中国有钱人大概1.5万人，这些人基本每天都要应酬，一周请客喝掉10瓶茅台。一年消耗750万瓶。- 买贵表的中国有钱人大概1.5万人（去重），这些人每天都要应酬，一周请客喝掉4瓶茅台。一年消耗300万瓶。- 买表的中国有钱人有50万人，这些人当他每个月的应酬，请客喝掉2瓶茅台。一年消耗1200万瓶。- 买包的中国有钱人有600万人，这些人一年大概过年或者长辈生日需要开两瓶茅台或者送礼，一年消费大概4瓶茅台至少。一年消耗2400万瓶。- 剩下的中产大概有3-4亿人，5000万个大家庭，也是过年和长辈生日有需求开好酒，一年2瓶茅台。一年消耗1亿瓶。现在估计有一半的中产可能还没有成为茅台的消费者。 未来的潜力还有就是海外市场，试想一下如果以后国外市场可以达到中国的一半或者一样大。这需要中国经济和文化更加强大，酒是一种文化输出。我觉得我们的白酒还是很不一样的，容易微醺，不胀肚子，而且宿醉第二天不会特别不舒服。 人性利好奢侈品：- 大富人再贵也吃不了一百万份饭和一千万件衣服，但他们的财富可能是普通人的一万到一千万倍，所以奢侈品的溢价对他们来说，不算什么，完全可以承担。买顶级珠宝手表和限量版还有保值升值空间。- 小富人用成套奢侈品普通款，紧跟潮流，打造自己有钱人设，因为他们除了已有的累积的钱和一些很吃力运营的小公司，其他技能或社会地位并没有多强。买奢侈品比提高硬实力要简单许多，但是得到的社会认同感，很划算。- 中产购买奢侈品很吃力，但如果可以带来外人的尊重，亲友的羡慕。比起自己再努力往上一个层次的难度来说，奢侈品虽然贵，但是性价比也是很高。- 学生和普通收入年轻白领，用一些香水口红，入门级产品去体验他们在社交媒体上被种草的那种生活品质和状态，是一个造梦的感觉。越来越多年轻人觉得压力太大，买房，结婚生子太难，还不如对自己好一点，享受生活。所以奢侈品其实属于精神和社交消费。