聊聊奢侈品行业

 来源：雪球App，作者： 南山无竹，（https://xueqiu.com/7554809461/322700579） 奢侈品行业对我来说是个陌生的行业，也就是去年8月份看到女老板（30岁出头）在炫耀她一个3万多包包的时候，我才第一次看到过这么贵重的手提包。法国盛产奢侈品 最近看了《Deluxe：How Luxury Lost Its Luster》（2010年前出版），我了解到，好多奢侈品品牌都是法国的，比如爱马仕、香奈儿、、迪奥等等。 我查了一下比较有名的奢侈品品牌，前10名有5个来自法国，前30名有12个来自法国，说法国盛产奢侈品一点也不为过。 书中介绍了奢侈品起源于古老的欧洲王室，还介绍了的兼并史和成长史，截至2005年，路易威登旗下有50多个品牌，销售达到181亿美元，净利润达到35亿美元。 除了之外，书中还介绍了香奈儿、阿玛尼、爱马仕等奢侈品品牌的故事，其中还穿插了奢侈品和广告的关系，影星和奢侈品的关系，以及女装和香水的搭配，以及奢侈品制造工厂逐渐转移到中国等等。 书的最后一部分讲的是奢侈品公司因为增长的需要，开始尝试大众化、平民化销售，后面作者还提到伪货市场和奢侈品零售的形态。如果有机会可以去香港逛逛连卡佛，看看上海的外滩三号，哈哈。奢侈品行业特征 奢侈品包括服装、皮具、鞋履、丝巾领带、手表、珠宝、香水、化妆品等品类，其中60%的奢侈品被35个主要品牌掌控。衡量一个奢侈品品牌是否成功，其标志就是销售额能否突破10亿美元。 看完全书，我觉得奢侈品行业有两个特征值得说一说。第一个是奢侈品悖论：奢侈品要想卖得贵，购买人群就会减少；大量卖出奢侈品会降低其稀缺性和独特性。 所以，解决办法有两个，一个是平衡好工业化和专享产品的能力，平衡不好不利于商业利益最大化；另外一个是发展多品牌，上面提到2005年就有50多个品牌，否则也很难达到181亿美元的销售额。 第二个奢侈品可以为客户提供情绪价值、审美价值（培养鉴赏力）、心理价值（自信、优越感、独一无二）和使用价值。 我最近在琢磨奢侈品的生意（真是好生意！），感觉有钱人的钱就放在他面前，只要你能为他提供价值，那些钱就可以拿走，最关键的是奢侈品公司要知道他们在想什么。 不过，我这里要反驳一下，有些奢侈品真的做得不好看，logo我都看不上，LV竟然用两个字母重叠，杨树林也用YSL三个字母重叠。恕我直言，这两个logo我都看不上，哈哈。关于奢侈品的其他细节

书的最后，还有三点内容让我印象深刻。 一个是奢侈品店面设计也非常重要。比如鲁布托将门店设计成珠宝盒的样子，在墙上掏出来一个个可爱的小洞，每个小洞摆放一两只鞋子。鲁布托说，如果你营造出令人感觉珍贵的购物环境，那么里面的东西也很珍贵。 所以，对奢侈的理解可能都是充满主观色彩的。 一个是高端服装、手袋、珠宝都是定制的（甚至都不带LOGO），有钱人不喜欢穿和明星一样的衣服，只要明星穿着亮了相，他们便不会再买。 还有一个是，奢侈品一旦开始走向大众化，可能就是品牌覆灭的开始。他们已经忘了，为富人提供真正不一样的产品。 所以，跟踪，我会重点关注它净利率的变化，一旦回落到15%以下，就是卖出的时候。我认为奢侈品公司的净利率不能低于15%，最好能够保持在20%以上，或者20%附近（就是20%的水平）。 赞赏，点“广告”，点“喜欢”，转发分享，都是支持！感谢感谢！【文章仅是个人读书笔记和思考，欢迎交流！】$路易威登(LVMUY)$ $普拉达(01913)$ $雅诗兰黛(EL)$